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中国的奢侈品市场足够大,可以容纳很多平台一块做。

  各种大众消费品品类高度成熟的电商行业,还有什么潜力股有待开发?

各种大众消费品品类高度成熟的电商行业,还有什么潜力股有待开发?

在消费行业如今最热的一个词就是打通线上线下的新零售,奢侈品牌也不例外,正拥抱这股潮流。寺库商业CEO陈健豪对36氪表示,中国消费者已经越来越把奢侈品当做一种生活方式,在消费时追求个性定制化的产品和更好的服务体验。奢侈品打通线上线下的新零售风口已经到了。

  不少人对此的回答是文化艺术电商。

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  相关数据显示,目前国内艺术品电商平台数量不下千家,生存状况一度不容乐观。但在消费升级的大风口下,文化艺术电商新平台、新模式、新概念再次层出不穷,大有迎来新的春天的迹象。

相关数据显示,目前国内艺术品电商平台数量不下千家,生存状况一度不容乐观。但在消费升级的大风口下,文化艺术电商新平台、新模式、新概念再次层出不穷,大有迎来新的春天的迹象。

2008年寺库成立,当年大部分的销售额都来自线下,如今寺库线上销售额逆袭占到了90%。但寺库还在继续往线下走,建立线下体验中心、奢侈品养护服务中心,还打算与碧桂园折腾出一座匠人特色文化小镇。

  电商为有门槛的文化艺术商品带来了怎样的机会?艺术品电商如何做到“小而美”?

电商为有门槛的文化艺术商品带来了怎样的机会?艺术品电商如何做到“小而美”?

奢侈品新零售风口已至,国内小众设计师发展空间大

  3月27日,中国首届文化艺术电商峰会将在2017
IEBE(广州)国际电子商务博览会主现场举行,行业关于艺术品电商最新的发展趋势和最前沿的思考,都将在这里呈现。

3月27日,中国首届文化艺术电商峰会将在2017IEBE(广州)国际电子商务博览会主现场举行,行业关于艺术品电商最新的发展趋势和最前沿的思考,都将在这里呈现。

一般的消费者都会把寺库当做是垂直的奢侈品电商平台,但其实寺库是从线下起家,切入到奢侈品市场培养高端消费者线上消费习惯,建立起一个紧密的会员圈。

  为什么要关注文化艺术电商?

为什么要关注文化艺术电商?

在线上商城颇有起色后,寺库又再次顺应着消费者的习惯回到了线下。陈健豪认为,新零售是顺应着消费者购买行为的改变而产生的。与以往不同,现在的消费者往往是带着目的去购物的,希望能在最短时间内买到想要的东西和服务,节省下来的时间可以进行其他体验,比如看电影、吃饭和咖啡。

  艺术品电商并非新事物。在国外,亚马逊和eBay很早就切入这一领域;专注手工艺品的垂直电商Etsy在2015年成功上市。(Etsy是一个电商平台,以手工艺成品买卖为主要特色,曾被纽约时报拿来和eBay,Amazon比较,被誉为“祖母的地下室收藏”。)在国内,不仅阿里、京东等巨头都在此领域进行布局,更有大量垂直电商瞄准这个领域,希望复制Etsy的成功。有机构统计,截止2015年,国内艺术品电商的数量就已多达2000余家。

艺术品电商并非新事物。在国外,亚马逊和eBay很早就切入这一领域;专注手工艺品的垂直电商Etsy在2015年成功上市。(Etsy是一个电商平台,以手工艺成品买卖为主要特色,曾被纽约时报拿来和eBay,Amazon比较,被誉为“祖母的地下室收藏”。)在国内,不仅阿里、京东等巨头都在此领域进行布局,更有大量垂直电商瞄准这个领域,希望复制Etsy的成功。有机构统计,截止2015年,国内艺术品电商的数量就已多达2000余家。

目前,国内消费者不缺钱,缺的是精准的服务。在高端消费品上,服务更是很重要的一块。打通线上线下可以解决实体店存在服务痛点,比如缺货的问题,在帮助消费者节省时间的同时,也可以解决线上存在的无法体验的壁垒。

  必须承认,文化艺术电商不是个小市场。中国的当代艺术品市场规模700亿。但在线交易仅仅处在萌芽阶段,未来增长潜力不可小觑。假设其中10%由电商完成,也是个70亿规模的市场。

必须承认,文化艺术电商不是个小市场。中国的当代艺术品市场规模700亿。但在线交易仅仅处在萌芽阶段,未来增长潜力不可小觑。假设其中10%由电商完成,也是个70亿规模的市场。

在新零售的线下场景搭建时,寺库并没选择传统的购物中心,而是另辟蹊径选择了与碧桂园这个地产商来一块搭建结合设计师文化、奢侈品品牌文化、匠人文化的特色小镇,在文化场景中将奢侈品消费体验落地。

  在电商传统品类增长遇到瓶颈的情况下,仍然有巨大增长空间的文化艺术电商受到更多关注是情理之中。更重要的原因是,消费升级大潮的来临,让人们看到了文化艺术电商市场即将大幅增长的时机。

在电商传统品类增长遇到瓶颈的情况下,仍然有巨大增长空间的文化艺术电商受到更多关注是情理之中。更重要的原因是,消费升级大潮的来临,让人们看到了文化艺术电商市场即将大幅增长的时机。

陈健豪认为,中国高端消费者的习惯已经从10年前的追求Logo、参考明星爆款,到了现在对个性定制化和手工匠心精神的青睐。国内奢侈品已经开始从标品走向定制,手工艺和个性化的奢侈品对现在的消费者意义更重大。

  消费升级意味着人们将更多购买并非大规模工业复制的商品,更加青睐有内涵、有温度的商品,购买越来越多地与个性、品位相挂钩。显然,稀缺、有内涵的文化艺术商品正符合了消费升级的上述特征。因此,文化艺术电商再次受到普遍关注。

消费升级意味着人们将更多购买并非大规模工业复制的商品,更加青睐有内涵、有温度的商品,购买越来越多地与个性、品位相挂钩。显然,稀缺、有内涵的文化艺术商品正符合了消费升级的上述特征。因此,文化艺术电商再次受到普遍关注。

在寺库与碧桂园的文化小镇中,会融入手工制作的元素并结合设计师文化。陈健豪认为,国内的设计师品牌在个性手工和小众的趋势下,未来的发展空间会很大。

  艺术品上网面临哪些问题?

艺术品上网面临哪些问题?

除了文化特色小镇,寺库与碧桂园的合作还涉及to
b方面的业务,碧桂园旗下900多个项目的精装修房将会从寺库采购艺术品、定制家具、精品家纺、高科技家电等产品。陈健豪表示,寺库的to
b业务才刚刚开始,之前也有很多会员,比如一些企业的老板,有大量采购的需求

  虽然不少人看好文化艺术电商的未来,但是艺术品上网却也面临着诸多问题。

虽然不少人看好文化艺术电商的未来,但是艺术品上网却也面临着诸多问题。

这次与碧桂园合作是看到了家装、艺术品大客户采购的前景。除了赚钱以外,to
b这块业务其实也有助于培养中国本土的设计师品牌和艺术家。寺库认为,设计师和艺术家的作品很可能是高端消费下一个趋势,提前扶植这些艺术家,未来寺库就会有独家产品和独家设计师的优势。

  从供应链的角度来说,艺术品触网并不容易。艺术品是匠人匠心的产出,许多匠人可能并不具备把成果在网上销售的能力。同时,艺术品如何进行定价既能够体现匠人匠心价值,又能够让消费者觉得物有所值,这并不容易。

从供应链的角度来说,艺术品触网并不容易。艺术品是匠人匠心的产出,许多匠人可能并不具备把成果在网上销售的能力。同时,艺术品如何进行定价既能够体现匠人匠心价值,又能够让消费者觉得物有所值,这并不容易。

奢侈品行业已经复苏,高端消费成为一种生活方式

  从受众的角度来说,整体上说,艺术品仍然是小众商品。无论是用户的认知,还是购买,都有一定的门槛。人们可以轻松地在网上买一双鞋,却很难不假思索地购买一个紫砂壶。如何通过电商将小众商品大众化,考验的不仅仅是用户的消费能力,更加考验平台的营销推广运营能力。

从受众的角度来说,整体上说,艺术品仍然是小众商品。无论是用户的认知,还是购买,都有一定的门槛。人们可以轻松地在网上买一双鞋,却很难不假思索地购买一个紫砂壶。如何通过电商将小众商品大众化,考验的不仅仅是用户的消费能力,更加考验平台的营销推广运营能力。

在经历了一年多的低谷期以后,几个奢侈品大牌的业绩开始纷纷回暖。陈健豪认为,奢侈品行业绝对开始复苏了。从中国人的消费习惯来看,进行奢侈品消费已经成为生活方式的一种,线上消费变得越来越自然,对于奢侈品牌来说现在就是最好的时候。

  总之,艺术品电商市场有着巨大的市场潜力,但也同样面临着许多障碍。消费升级固然为艺术品电商带来了新的机遇,但能否一飞冲天还是得看艺术品电商自身能否打通任督二脉。

总之,艺术品电商市场有着巨大的市场潜力,但也同样面临着许多障碍。消费升级固然为艺术品电商带来了新的机遇,但能否一飞冲天还是得看艺术品电商自身能否打通任督二脉。

10年以前,中国消费者带有炫耀的心里选购奢侈品,现在是寻求更符合自己个性的高端产品,而且产品不仅限于衣服和包包,还有很多家居用品、茶具等等。

  行业期待模式和思维碰撞

行业期待模式和思维碰撞

在消费习惯上,中国人越来越爱在国内买奢侈品了,三四线城市在奢侈品的消费增长上速度很快。2-3年前,中国人习惯在海外旅游时,花上70%-80%的时间来剁手购买超多的奢侈品。但是随着国内外奢侈品差价越来越小,消费者更愿意在外旅游时享受各种娱乐项目,在国内购买奢侈品。

  目前,文化艺术电商平台数量众多,模式各异。既有直接定价交易型,又有拍卖型;有直接从商品切入的,也有以人-内容为核心进行切入的。各种模式互有所长,彼此互补。

目前,文化艺术电商平台数量众多,模式各异。既有直接定价交易型,又有拍卖型;有直接从商品切入的,也有以人-内容为核心进行切入的。各种模式互有所长,彼此互补。

在谈及Gucci和LVMH自建电商,是否会对寺库这个垂直奢侈品电商平台产生影响时,陈健豪并没那么担忧,他认为中国的奢侈品市场足够大,不同的平台都有做这一行的空间。

  在整个行业迎来春天的当口,有必要复盘下过去十年文化艺术电商行业的得失,同时为未来寻找新的可能性。但在整个国内,文化艺术电商还没有一个代表性的场景,聚集行业精英共同论道。

在整个行业迎来春天的当口,有必要复盘下过去十年文化艺术电商行业的得失,同时为未来寻找新的可能性。但在整个国内,文化艺术电商还没有一个代表性的场景,聚集行业精英共同论道。

​对于奢侈品这个特殊的种类来说,是需要精准的客户群体,不追求大而泛的消费者群体。陈健豪认为,对于平台来说,最主要是搭建一个有粘性的购物环境,服务好最核心的群体。

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原创文章,作者:Evelyn 杜,转载自36氪:

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